农资经销商常见的五大问题

一、品牌、品种代理几个合适

县级经销商代理的产品中，品牌最好只做一个，同一品片名下同类产品最多三个，主推一个，储备一个，培养一个。因为产品是有生命周期的，乡级经销商时常也有寻求新鲜感重新换品种的做法。而且你也没有精力去做更多的品种，如果经销商在代理一类产品时，同时选择了七八个品种，最后发现哪个也没做好。年终评比的时候，人家做一个品种做得很好，既能得到厂家奖品，又能获得各种奖励政策。却发现自己七八个品种做的很一般，到最后不但没有得到厂家的重视，厂家还会换掉你这个经销商。

二、串货的问题说明你已经做成了当地的佼佼者

我们经常给很多经销商讲串货也不是一个坏事情，能串货就能充分说明你做的非常有影响力，说明产品有人买，没人买想串货都没人要。解串货有两个办法：

一、做好调查取证工作，同时严格处理，因为厂家肯定有一个串货的管理方法。

二、要与串货方彻底沟通。

三、价格不是销售的主要问题

经销商经常会讲，产品价格太高不好卖，其实价格不是销售的主要问题。大家知道，一块帝驼手表2万多，一块劳力士金表22万，贵不是根本，要知道消费者的需求，他能否接受。例如，公司培训的时候，公司给每个业务员下指标，每人今天必须卖出20袋种子，最容易卖给的人是谁?是亲人。

所以他去找爸爸，说今天老板规定必须卖出20袋种子，如果没卖出去就不让去上班，他爸说多少钱，都不问什么品牌或者生产厂家就直接把钱给了。为什么?因为他相信你。所以当消费者相信你的时候，你说什么他都相信;但是，消费者不相信你的时候，你说得越多可能越麻烦。

四、县级经销商怎样选择乡镇代理

选乡镇级代理商，只有所有人员具有共同愿望，共同抱负，具有合作精神，才有可能真正建立一个有效运转的分销渠道。在选择乡镇级代理商时，要注意分析他有关合作的意愿，与其他渠道合作的成员关系，以便选择到良好的乡镇级代理商。

把乡级代理商堪称自己销售队伍的一部分，选择时要全面考虑，选择后要多加关心，多家支持和引导，用自己的服务，信誉缔造牢固的客情。选择标准要有全局眼光。不能从纯商业角度出发。

五、经销商缺少战略导航

大多数经销商，特别是县级中小经销商，战略管理非常薄弱，有的经销商根本没有明确战略，甚至部分经销商认为不需要战略。信奉“船小好调头”.实际上，当外部环境相对有利时，企业如果经营手段灵活，运作成本低，有可能获得高速发展，而一旦外部环境发生不利变化，企业自身缺少经营战略的明确指引时，往往头痛医头，脚痛医脚，而不从根本上解决问题，就会出现经营困难的现象。