大力布局中国增效助剂市场，2019年销售2000吨，这家美国助剂巨头要放大招！

大力布局中国增效助剂市场，2019年销售2000吨，这家美国助剂巨头要放大招！

这两年，受农药零增长政策的推动，能够显著提升农药使用率的助剂产品成为众多农药厂商追逐的对象。尤其2018-2019年，我国桶混助剂市场爆火，植物精油类产品更是战况激烈。尽管市场上产品参差不齐，但也得益于各助剂厂商的推广，我国种植者对农用桶混助剂的认知加强，桶混助剂的概念被更多的种植者所知晓。

这并不容易。自2005年美国农用助剂巨头迈图高新材料集团（以下简称：迈图)开始向我国推广农用桶混助剂的应用以来，至今已有14年，我国对桶混助剂的认知依然处在起步阶段，而这两年植物精油助剂的过度推广和鱼龙混杂的局面，又让种植者对桶混助剂的认识增加了很多不确定性。

在这种不确定中，迈图却“出大招”了。不同于以往的专注于研发和生产，迈图推出了飞防专用和抗性小虫专用的细分助剂品类，并联合国内农服公司领先作物科学（以下简称：领先作物），在飞防和部分作物领域进行全面深入的终端推广工作。结果很明显，2019年，迈图在中国销售桶混助剂2000吨（包含矿物油助剂)，这个数字，在桶混助剂领域，应该是当之无愧的第一。

从“幕后”走向“台前”，迈图的这一转变，是基于对我国助剂市场未来发展的判断。“桶混助剂对农药减量增效的作用有多大，试试就知道了。美国是全世界使用桶混助剂最多的国家，种植者在施用农药时必定搭配使用桶混助剂。但中国在这方面的应用才刚刚起步，而且现在市场很乱，我们希望有个品牌能够立起来，引领行业规范发展，也让中国种植者知道，助剂领域是有好品牌的。”迈图大中华区负责人何凤琦在接受南方农村报记者采访时说。

开创桶混助剂推广先河

迈图的历史最早可追溯到上世纪40年代，其前身为全球著名电器公司通用电气（GE）的有机硅业务部。1940年5月，通用电气(GE)化学研究员Eugene G. Rochow对有机硅直接反应工艺的巨大发现，开启了将有机硅应用于成千上万种产品中的科学创新之旅，而这些产品几乎触及到日常生活中的方方面面。农用有机硅助剂就是其中最为重要的一项。据了解，孟山都除草剂“农达”在加入迈图有机硅后，除草剂使用量大幅降低，从而开启了迈图有机硅助剂在农业中的应用。

随后，为了更大提高药效，减少农药使用量，迈图又开发了终端种植者使用的农用喷雾助剂，也就是桶混助剂。何凤琦介绍，高分散性有机硅助剂通过卓越的分散性和粘着性实现覆盖最大化，通过降低农药使用量和喷洒剂量提高喷洒效率，使种植者能以更少的桶混量处理更大的耕地面积。

据了解，在国外喷洒农药，桶混助剂使用十分普遍。尤其在美国，桶混助剂是必需品，除草剂标签上都有相应的桶混助剂的用法；在推出农药新产品的同时也会推出与其匹配的桶混助剂，以提升农药利用效率。但在我国，很长时间以来，助剂使用更多的还在配方添加型助剂，对桶混助剂的开发、研究和使用都相对较晚。

2005年11月，迈图与全国农技推广中心签署了农药喷洒技术合作项目备忘录，在我国重点农业区启动了一系列试验培训及推广活动，开启了我国对桶混助剂的应用和认知。

大规模布局终端市场

尽管进入中国市场较早，2007年开始也推出了针对终端种植户的桶混助剂产品，但迈图的经营，是以研发生产和为农药企业提供配方助剂的B2B形式为主的。直到2016年，迈图才真正开始大规模布局终端市场，这是基于两个方面的认知，一是国内农业机械化的推进，“助剂的推广离不开机械化的助力，只有机械化比较成熟的市场，助剂的推广才比较容易。”何凤琦介绍说。另一方面，则是国内桶混助剂市场混乱，“我们意识到市场上还是需要品牌引领，”因此自2016年开始，迈图开始与国内农化企业合作（比如联手新安化工开发有机硅助剂)大力布局终端市场。

2018年，迈图与领先作物达成战略合作，在技术研发、产品开发、推广销售等方面深度合作。据了解，作为迈图中国市场战略合作伙伴，领先作物多年来致力于从种到收全程植保解决方案的推广应用，在集成植保技术、植保方案、植保药剂、植保飞防服务上耕耘多年，是专业的农业服务综合提供商。

对于两家公司的联手，何凤琦认为，迈图公司有国际先进的助剂产品和研发实力，领先作物有完善的销售渠道和专业的推广团队，双方优势互补，而且理念不谋而合，可以形成1+1＞2的结果。

开发专用助剂 聚焦飞防、抗性小虫领域

在2019的植保会上，迈图携领先首次亮相，重点展出了两个系列的产品，聚焦飞防的飞防专用助剂和聚焦抗性小虫防治的抗性小虫专用助剂。

对此，何凤琦指出，飞防在中国市场快速发展，但药剂混配的稳定性和飞防效果还面临不少挑战，飞防增效助剂是必不可少的解决路径之一。“飞防专用药剂研发与飞防行业快速发展的不配套，给了桶混助剂大展拳脚的机会。迈图配合无人机发展，开发专用的飞防助剂，可以帮助无人机在极低用水量的情况下，保证药效，减少飘逸等药害的发生。”何凤琦说。

据了解，迈图开发的飞防专用助剂，与农药混用后，可将农药利用率提升40%-110%。

在抗性小虫应用方面，何凤琦认为，桶混助剂可以解决目前让种植户大为头疼的“虫子打不死”难题，因为助剂本身是一种表面活性剂，可以和大部分杀虫剂配合更快速把虫子杀死，减少药剂使用量，减缓抗性的发生。“虫子本身体表蜡质层很厚，如果不加桶混助剂，药根本无法接触到虫子，药剂作用就没法发挥。但助剂良好的延展性和黏着性能更好地把虫子包裹起来，让药剂发挥作用，同时，还能让虫子窒息而死。”

在很多人看来，助剂是百搭产品，和任何药剂混用都能起到减量增效的作用，研发实力领先的迈图公司，为何还要开发专用助剂呢？对此，何凤琦指出，助剂是一个非常专的应用领域，跟开药方一样，一定要“对症下药”。“如果药方开不好，可能既不能减水也不能省药，说不定还会增加药害。”

何凤琦举了几个例子。比如，针对蜡质层厚的作物如柑橘，应选择降低表面张力、粘附性强的助剂，可以提高药液停留在叶表的机会；对于隐蔽性的害虫（如钻心虫、蓟马等），就要选择使用渗透性强的助剂，让药液有机会到达靶标；在飞防作业中，则会考虑具有多种药剂桶混的稳定性、抗漂移、抗蒸发等功能特性的助剂。

何凤琦告诉南方农村报记者，迈图多年来一直专注于助剂领域，有强大的产品研发和技术应用团队。“我们前期做了很多田间试验，所有应用的开发都是基于实验数据。我们的理念是把应用开发做到让农户感受到产品的价值，而不仅仅是做一个产品的销售。”

真正帮农户解决问题

专用的产品开发和推广，让迈图助剂迅速打开了市场。在广西荔浦县，迈图首次进入，一年就销售了20吨；在中国区域，迈图2019年则将销量做到了1500吨，如果加上矿物油助剂产品，这个数字是2000吨。

对于这个成绩，何凤琦认为只是才刚刚开始。“我们在推广上下了很大的功夫，一是前期做了很多试验，证明产品有效；二是有专门的田间开发专员，进行田间展示，和农民一起喷药，全程跟，让农民认识到产品的效果，然后再结合当地的渠道商进行推广。”

对中国桶混助剂市场的未来，何凤琦很期待。他指出，在助剂领域，中国还是一块处女地，有很大的开发空间。迈图的2000吨，只是这两年投入的一个回报。但随着大规模种植的普及，中国机械化水平越来越高，桶混助剂的推广前景非常可期。

这是事实。曾有机构预计，中国区由于受农药减量、化肥零增长、种植模式变化、施药方式创新等方面的影响，未来5年将成为助剂农用市场增速最快的地区，需求量有望突破80万吨，其中桶混助剂市场为50万吨。桶混助剂将成为中国市场杀虫剂、杀菌剂、除草剂和特肥领域，最重要的增效、减量推手。

但在目前国内监管缺位、鱼龙混杂的助剂市场，作为助剂行业的引领者，迈图又如何把市场做好呢？“无他，就是真正帮农户解决问题，满足农户种植需求，帮他们减肥减药减水，提高药效，节省成本，同时生产出满足消费者需求的优质农产品。”何凤琦表示。

何凤琦给笔者算了一笔账，以种植经济作物为例，农资成本一年的投入普遍在三四千元，而使用助剂一年可以节省两次用药，加上节省的人工成本，“每亩每年节省成本上千元不是问题。”