小麦拌种剂，你不得不知道的一些"内幕"！！

随着近两年来农业从业者对种衣剂的认识的不断的加深，加上种衣剂使用方便，尤其是针对有些根部、土传、种传病害，以及地下害虫及地上某些害虫的防治的先天优势，种衣剂的使用越来越普遍。当前又是一年小麦拌种剂的开始运作之时，领先公司作为种衣剂专业厂家，很欣慰种衣剂为农户解决了很多问题，也为经营者带来了利益，但是目前市场上虽然对拌种剂的认识在深入，但是还有很多从业者虽然自认为经营种衣剂年数不少，但是还存在很多误区，今一一分析，和大家探讨。

对种衣剂的认识不到位的误区

种衣剂是一种用于作物种子处理的、具有成膜特性的农药制剂。

通常的种衣剂是由活性成分农药原药(杀虫剂、杀菌剂、激素和种肥等)、成膜剂、分散润湿剂、分散剂、渗透剂、保水剂、防冻剂、调节剂、警戒色、水和其它助剂加工制成的，可直接或经稀释后包覆于种子表面，形成具有一定强度和通透性的保护膜的水基悬浮制剂。

有人说种衣剂是农药里面科技含量最高的产品，一点都不高估，因为种衣剂是针对最娇嫩的种子进行处理的。真正的种衣剂都会包含10种左右的成分，每一种成分都有一定的标准，拿悬浮种衣剂的用水来说，不敢说经过多少次净化，起码用的水也是纯净水级别的，只有这样才能保证没有杂质对种子和产品效果的产生影响。

但是在现实市场上是什么情况，首先作为和农户直接对接的经销商和零售商，有时候自己就直接用一些粉剂的、乳油的、水剂的等等来直接进行拌种，总是信心满满的说用吧，没有问题，我都用多少年了，但是你测过你用过的对种子的影响么，你只是简单的直观的判断没有问题，总是进行自我想象，还有一旦遇到特殊极端环境呢，你见哪个专业人士敢这样说，所谓无知者无畏，遇到这样的人你的劝导总是很苍白，也会感到很无语，这样的人迟早是被整合淘汰的对象。

其次，还有的经销商和零售商，对拌种剂的认识不够，什么样的产品都敢接，把拌种剂不当回事，有的明明在其他地方出过事情，为了图利润，对拌种的事情掉以轻心，干走钢丝的事情，你不是专业走钢丝的，掉下来就很正常了。

再者目前由于市场容量及利润的缘故，种衣剂市场的乱象人人皆知，尤其一些不是拌种剂的证件的产品，在一些市场上大行其道，导致一些正规的拌种剂反而不好卖，这是种衣剂市场的特色，也是中国市场的特色，但是作为经营者，我们应该知道，“诚实守信，合法经营”才是王道，才能长久的赚钱，切莫贪图赚一时的钱。

规格大包装化的误区

近两年市场上拌种剂有一个怪象，就是要么包装越来越大300-500ml的，要么是套装的，一个小瓶的主要成分，另一个是辅助成分大瓶的，小瓶的兑到大瓶里面，直接拌种，美其名曰使用方便。刚开始是一些不正规的拌种剂为了突围市场迎合所谓的方便，从去年开始好像成为一种趋势，尤其是不少在行业内有一定影响的厂家，也来做这样的事情，让行业的人所不齿。种衣剂什么时候做成这样了，还真是有中国特色的。听到一个行业内人说，大包装是流行歌手流行歌曲，也就一年不到的光景;小包装是宋祖英是民族歌曲，民族的才是长久的，这个说法到很有意思，很形象。

首先纵观国外产品，除了大桶的供应基地和种子公司用大桶的，针对单个农户的包装的哪家是大包装的，人家没有能力做么?

其实，现在市场上大包装的，以不正规的居多，其实有常识的算下就很清楚，看下就是很清楚，只是大家都揣着明白装糊涂，只要能赚钱就行，抱着常在河边走，就是不湿鞋的侥幸心里心理，可是一旦湿鞋就会回到解放前了。

再者，大包装的不但浪费包材，浪费人力物力，不但厂家的业务员抱怨，经销商及业务员也抱怨，包装太大太重，单件太少，难道大包装就真的使用方便么，说使用方便的人，你亲自拌过种么，大多也是别人传递给你的吧。

最后，目前针对个体拌种的，还没有不兑水的，是有道理的，现在有的直接大包装的不用兑水，里面的助溶剂直接用来拌种，对种子的安全度，是否有所考量，对常规情况下安全，有没有考虑过遇到极端情况怎么办，比如播种在10月底甚至11月初，遇到持续多雨低温呢?拌种剂一定要考虑到极端天气的影响。

所以作为想长久的从事农资行业的，还是遵从科学规范，真正的经营一些正规的拌种剂，顺应长久的规律，而不是一是的悟到，真正的给农户带来价值，同时自己获得利益。

追求低价位的误区

追求高性价比的产品是每一个作为顾客的目的，但是一味的追求高性价比压低价格，伤害的是整个行业，最终受害的是自己。所谓“无利不起早”，“买家永远没有卖家精”，几千年的古训，当前的农资行业一部分经销商和零售商总贪图压低厂家的价格，太高自己的利润。最终的结果是什么呢，你要低价，就有人想法给你低价，但是所谓不赚钱的生意谁做，这就出现了很多故事。2008年砀山梨事件，很多多菌灵、代锰抽检不但不达标，更有甚者没有含量。超低价格的东西，其实大家都心知肚明，就是贪便宜的心在作怪。其实作为农资经营者，有两点弄清楚了，你就会长久的在行业中立于不败之地。

首先，其实作为农资经营者，无形中承担了中国农业科技推广的很大一部分责任，当前由于政府农技推广的实际缺失，中国无论是粮食、油料、水果、蔬菜的生产中，农户很大程度上都是通过我们来提高了生产管理水平。所以在现实经营中，实实在在的给农户带来利益，农户也会信任，农户增收的同时，使用我们的农资产品，也给我带来了不小的利益，希望作为经营者真正的把这部分责任明确起来，提高到的更高的高度，真正的服务好你周围的农户，你不想赚钱都难，反之一味的想着赚钱，采取一些短期的手段，农户没有收益，谈何来赚钱。比如小麦拌种剂，大家一味的要低价，你忽悠我，我忽悠你，防病的不防病，放蚜虫的不放蚜虫，当农户真的不信了，不用了，最终忽悠的还是自己。杀鸡取卵的例子大家都清楚。

其次，这几年随着农户的认知的提高，在很多乡镇或者村里面有的零售做的非常好，卖的产品价格也高，因为卖的产品质量好。所以卖好的产品，高值高价的产品，不赚钱的说法站不住脚，更是给自己不会做生意找借口。只有卖的产品真正管用，能给农户解决问题，农户才能信任你，生意才能越来越好。尤其现在劳动力价格的提高，出去打工或者在附近打工的较多，真正能解决问题的，高几块钱不算什么已经成为共识，虽然便宜但不一定能解决问题，费工费时，也得不到农户的信任。

当前的小麦拌种剂，作为经营者你详细调查下，大部分低价位的，都是大包装的，要想长久的经营，就要给自己，给自己的上游和下游留合适的利润，这样上游才能有做出高质量的产品，也能提供你所需要的服务，各个环节都有合适的利润，一个行业才能持续良性发展，每个环节总想最大化自己的利润，伤害的是整个行业，受害的也是自己。

又是一年小麦拌种季节来临时，希望作为行业从业者，多做为整个行业有利的事情，少做危害行业的事情，多做顺应行业发展的事情，少做短视行为的事情，大家都为中国农业，为中国的农资行业，添砖加瓦，作为从事的朝阳行业，我们也有一个美好的未来!